Responsable commercial secteur éclairage

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour une entreprise nationale spécialisée dans l’éclairage, afin de piloter le développement commercial, la négociation technique‑commerciale et la conclusion de ventes stratégiques.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du secteur projets et fournitures d’éclairage.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités d’affaires.
• Assurer le suivi des clients existants et potentiels en apportant un conseil technique‑commercial.
• Rédiger les propositions techniques et économiques en coordination avec le service ingénierie.
• Composer et gérer les dossiers de réponse aux appels d’offres, garantir la compétitivité des offres.
• Participer aux appels d’offres, concours et processus de cotation.
• Réaliser des visites de chantiers, d’études d’architecture et d’installations chez les clients.
• Coordonner en interne la logistique, l’ingénierie et le service après‑vente pour assurer la bonne exécution des projets.
• Élaborer des rapports de ventes, des prévisions et suivre les KPI du service.
• Collaborer avec les équipes commerciales des filiales à l’étranger.

Profil recherché

• Formation en ingénierie électrique, architecture ou domaine similaire.
• Minimum 4 ans d’expérience en vente de solutions techniques ou gestion de projets dans le secteur de l’éclairage.
• Expérience avérée dans la constitution et la gestion d’appels d’offres.
• Capacité à coordonner des équipes commerciales et à mener des projets.
• Disponible pour un poste à temps plein en présentiel.

Compétences requises

• Connaissance technique des produits d’éclairage.
• Maîtrise de la rédaction de propositions techniques et économiques.
• Gestion des appels d’offres et des processus de cotation.
• Compétences en coordination inter‑services (logistique, ingénierie, SAV).