Ejecutivo de cuentas clave

Acerca del puesto

Altama, empresa líder en importación y distribución de alimentos gourmet y productos premium, busca un Ejecutivo de cuentas clave para fortalecer su equipo comercial y expandir su presencia en el mercado uruguayo. El rol implica gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.

Responsabilidades principales

• Planificar y gestionar la venta mensual, trimestral y anual de las cuentas asignadas.
• Definir junto con la Gerencia Comercial la agenda de actividades comerciales y asegurar su correcta ejecución.
• Gestionar y dar seguimiento a los acuerdos comerciales y contraprestaciones establecidos con los clientes.
• Realizar visitas periódicas a los puntos de venta, cumpliendo con el ruteo asignado y supervisando inventarios y reposición en góndola.
• Garantizar la correcta ejecución del portafolio en góndola primaria, de acuerdo con las directrices de marketing para cada marca, familia y categoría.
• Identificar y gestionar diferencias comerciales (precios, faltantes u otras incidencias) que puedan afectar la operación o la cobranza.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con compradores, asistentes de compra y responsables de los locales.
• Detectar oportunidades de crecimiento comercial dentro de las cuentas asignadas.

Perfil requerido

• Formación en áreas comerciales, marketing o administración.
• Experiencia comprobada en la gestión de cuentas dentro del canal moderno (excluyente).
• Residencia en Montevideo o zonas cercanas.
• Vehículo propio (valorado).
• Conocimiento del funcionamiento del canal de cadenas y grandes cuentas.
• Experiencia en negociación, gestión de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio o avanzado del paquete Microsoft Office.
• Dominio del idioma inglés.
• Conocimiento del sistema Power Street.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de trabajar con marcas internacionales reconocidas.
• Integrarse a una empresa con trayectoria y en constante expansión.
• Ambiente laboral dinámico y colaborativo.
• Esquema de remuneración variable con incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro del área comercial.