SDR – Responsable du système d'outbound et IA

À propos du poste

Nous recherchons un(e) SDR capable de concevoir et d’opérer l’ensemble du système d’outbound pour ThinkUp, studio produit spécialisé dans la banque digitale, les fintech et les solutions de paiement en Amérique latine et en Espagne. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et serez responsable de la génération d’opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie ABM sur les comptes stratégiques (tiering, narratives, séquences).
• Construire et maintenir les workflows d’enrichissement, scoring, routage et activation des comptes.
• Développer des agents d’IA (Claude ou similaires) pour la recherche de comptes, la messagerie personnalisée, l’exécution d’outbound, la qualification et le routage des leads.
• Intégrer ces agents avec le stack opérationnel (HubSpot, Clay, Apollo, Smartlead, Sales Navigator, outils d’enrichissement).
• Gérer HubSpot en profondeur : workflows, lifecycle stages, scoring, tableaux de bord et attribution.
• Concevoir et lancer des campagnes multi‑touch ciblant les banques, fintechs, processeurs de paiement et néobanques.
• Collaborer avec les équipes contenu et marketing pour adapter les messages à chaque compte.
• Assurer la mise à jour permanente du CRM et produire des rapports hebdomadaires et trimestriels.

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience en tant que SDR, BDR ou en génération de demande B2B avec cycle de vente long (3 + mois) et ticket élevé.
• Expérience avérée dans la conception et l’automatisation de processus outbound.
• Capacité à travailler de façon autonome et à collaborer étroitement avec la direction.
• Intérêt prononcé pour les technologies IA et les fintech.

Compétences requises

• Maîtrise de HubSpot, Clay, Apollo, Smartlead et Sales Navigator.
• Connaissance des outils d’enrichissement et de scoring.
• Expérience avec les agents d’IA (ex. Claude) et l’automatisation de workflows.
• Compétences en ABM, création de séquences multi‑touch et analyse de données commerciales.