Key Account Manager (Hunter B2B)

Over de functie

Als Key Account Manager (Hunter B2B) ben je verantwoordelijk voor het vanaf nul opbouwen van een klantenportefeuille en het volledig beheren van het consultatieve verkoopproces bij grote en middelgrote bedrijven. Je werkt in een hybride setting met drie dagen op kantoor in Punta Carretas en twee dagen thuis.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen in diverse sectoren.
• Prospecteren van middelgrote en grote ondernemingen via gerichte outreach.
• Organiseren en voeren van verkoopgesprekken met besluitvormers uit HR, Marketing, Finance en directie.
• Opstellen van op maat gemaakte commerciële voorstellen.
• Onderhandelen over voorwaarden en afsluiten van contracten.
• Beheren en uitbreiden van een eigen klantenportefeuille.
• Bijhouden van alle verkoopactiviteiten in het CRM‑systeem.

Gewenst profiel

• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring in B2B consultatieve verkoop.
• Ervaring met het verkopen van diensten, digitale oplossingen of andere intangibele producten (SaaS, fintech, verzekeringen, etc.).
• Uitgebreide ervaring met het opbouwen van een klantenbestand vanaf nul.
• Hunter‑mentaliteit met focus op actieve prospectie en het sluiten van nieuwe deals.
• Zelfstandige, resultaatgerichte werkhouding en goede autogestuur.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met CRM‑systemen.
• Bekendheid met prospectietools zoals LinkedIn Sales Navigator en Apollo.

Wat wij bieden

• Hybride werkmodel (3 dagen op kantoor, 2 dagen remote).
• Werkdagen van maandag tot vrijdag, 09:00‑18:00 uur.
• Kantoor in Punta Carretas, Montevideo.
• Kansen om te groeien binnen een snel uitbreidende business unit.
• Contact met toonaangevende bedrijven uit diverse sectoren.