Account Executive – Expansão no Uruguai

Sobre a vaga

Como Account Executive, você será responsável por liderar a expansão comercial do Nexforce Marketplace no Uruguai, conduzindo todo o ciclo de vendas, da prospecção ao onboarding e à ativação dos clientes. A posição oferece alto protagonismo para quem deseja construir um mercado do zero, com autonomia e suporte de uma estrutura regional consolidada.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar ativamente novos clientes e parceiros no mercado uruguaio, focando em empresas que se beneficiam da distribuição de softwares globais.
• Conduzir o ciclo completo de vendas (contato inicial, negociação, fechamento, onboarding e ativação).
• Gerir e expandir a carteira de clientes ativos, assegurando renovação de contratos e identificando oportunidades de upsell e cross‑sell.
• Construir relacionamentos sólidos com stakeholders executivos e gerenciais nas contas.
• Definir plano de contas e prioridades de atuação em conjunto com a liderança regional.
• Monitorar indicadores de pipeline, forecast e performance, reportando periodicamente.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para adaptar abordagens ao contexto local.

Perfil desejado

• Domicílio fiscal no Uruguai (obrigatório).
• Fluência em Português, Inglês e Espanhol (oral e escrito).
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Visão estratégica aliada à execução comercial consistente.

Competências requeridas

• Capacidade de conduzir negociações complexas e fechar negócios.
• Habilidade de gestão de contas e desenvolvimento de relacionamento com executivos.
• Forte orientação a resultados e acompanhamento de métricas comerciais.