Responsable ventes B2B hôtellerie

À propos du poste

En tant que Property Sales Manager, vous serez responsable du développement commercial B2B de l’hôtel, en assurant la réalisation des objectifs de revenus et la gestion du portefeuille client.

Missions principales

• Développer les segments B2B du portefeuille hôtelier et atteindre les objectifs de production incrémentale.
• Coordonner les points de vente et assurer une communication fluide avec les autres directions du site.
• Réaliser des visites clients, des inspections de sites et consigner les activités dans le CRM.
• Former les équipes à la rotation de portefeuille et à la prospection de nouveaux marchés.
• Négocier des accords commerciaux de volume avec les clients internes et externes.
• Présenter les offres aux dirigeants régionaux et aux investisseurs.
• Identifier des clients stratégiques à l’échelle mondiale et gérer les agendas hebdomadaires et mensuels.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans l’hôtellerie‑tourisme, dont 3 ans en fonctions commerciales.
• Au moins 2 ans d’expérience en management d’équipes.
• Bonne connaissance des KPI du secteur hôtelier et capacité d’analyse des rapports d’activité.
• Capacité à travailler sous pression et à s’intégrer dans des équipes à haute performance.

Compétences requises

• Maîtrise des plateformes Agency360, Duetto, STR, Lanyon et Cvent.
• Utilisation avancée d’un CRM pour le suivi commercial.
• Compétences en négociation et en présentation commerciale.

Ce que nous offrons

• Expérience internationale au sein d’un groupe présent dans plus de 150 nationalités.
• Opportunités de développement professionnel avec des projets nationaux et internationaux.
• Programmes de formation, initiatives de bien‑être et conditions de travail flexibles.
• Avantages tarifaires sur les hôtels du groupe et programme de fidélité corporate.