Senior Account Manager – Soluciones de Networking e IoT

Acerca del puesto

En Teltonika buscamos un/a Senior Account Manager para impulsar nuestras soluciones de networking e IoT en Uruguay. Será la primera contratación comercial del país, responsable de abrir y desarrollar el mercado local.

Responsabilidades principales

• Desarrollar el mercado uruguayo identificando oportunidades y construyendo una cartera de clientes potenciales.
• Realizar prospección activa mediante llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales.
• Generar leads, gestionar el pipeline y dar seguimiento a oportunidades de venta.
• Coordinar y presentar reuniones con clientes, demostrando el valor de routers industriales, gateways, switches, módems y soluciones Ethernet.
• Preparar propuestas comerciales y acompañar negociaciones hasta el cierre.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
• Representar a Teltonika en eventos, ferias y exposiciones, tanto locales como internacionales.
• Registrar cuentas, contactos y oportunidades en el CRM interno siguiendo buenas prácticas.

Perfil requerido

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Perfil hunter con experiencia en generación de demanda y apertura de nuevos negocios.
• Conocimiento del mercado local uruguayo y capacidad para desarrollar oportunidades comerciales.
• Experiencia liderando reuniones, presentaciones y conversaciones consultivas.
• Capacidad para trabajar con metas, KPIs y plazos múltiples.

Habilidades requeridas

• Conocimiento técnico de routers industriales, gateways, switches y módems.
• Experiencia con soluciones Ethernet y conectividad industrial.
• Manejo de herramientas de CRM para gestión de leads y oportunidades.
• Uso de LinkedIn y canales digitales para prospección.