Especialista en Desarrollo de Negocios B2B

Acerca del puesto

RSM Uruguay busca un especialista en desarrollo de negocios B2B para su área de Marketing. La persona seleccionada se incorporará a la prospección de potenciales clientes, el desarrollo de relaciones comerciales y el seguimiento de oportunidades, articulándose con socios, líderes técnicos y otros equipos para transformar contactos en oportunidades concretas. Se orienta a profesionales con entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo comercial B2B.

Responsabilidades principales

• Investigar mercados, identificar empresas objetivo y desarrollar bases de potenciales clientes y contactos clave.
• Generar nuevos contactos a través de LinkedIn, correo electrónico, teléfono, referidos, eventos y otras acciones de relacionamiento.
• Identificar y calificar oportunidades de negocio, coordinando reuniones con socios y referentes técnicos.
• Seguir reuniones, propuestas comerciales, campañas y eventos, buscando oportunidades de servicios complementarios en clientes actuales.
• Preparar propuestas comerciales y seguir sus plazos junto a los equipos responsables.
• Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, interacciones y oportunidades.
• Elaborar reportes de actividad, analizar métricas de conversión y proponer mejoras en los procesos comerciales.
• Coordinar con Comunicación y Marketing el seguimiento de campañas y contenidos, aportando información sobre necesidades y oportunidades de mercado.

Perfil requerido

• Formación terciaria o universitaria en Negocios, Marketing, Comercial, Comunicación, Ciencias Económicas o carreras afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, preferentemente en servicios profesionales, tecnología, consultoría, banca corporativa, seguros o ventas complejas.
• Inglés intermedio; se valorará el conocimiento de portugués.
• Capacidad de análisis, organización y autonomía, con habilidades de comunicación y escucha activa.
• Orientación a resultados y criterio comercial para construir relaciones de confianza sin venta agresiva.

Habilidades requeridas

• Prospección comercial e investigación de mercado
• Gestión de oportunidades y seguimiento de pipeline
• Conocimiento de CRM

Lo que ofrecemos

• Formato híbrido de trabajo y flexibilidad horaria
• Clases de inglés en distintos niveles y programa de acompañamiento emocional
• Todos los feriados libres, licencia de lunes a viernes y pase libre
• Apoyo para posgrados y maestrías, programa de referidos y capacitaciones constantes
• Plan de carrera con acompañamiento