Senior Business Development Manager – Resellers

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Senior Business Development Manager pour rejoindre une fintech internationale en forte croissance et piloter le développement d’une unité globale dédiée aux revendeurs. Le rôle est hautement stratégique, orienté résultats, et implique la définition de la stratégie d’expansion dans plusieurs régions du monde.

Missions principales

• Stimuler la croissance du réseau mondial de revendeurs : volume transactionnel, nombre de partenaires actifs et rentabilité.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales en Amérique latine, Inde, Afrique et Asie du Sud‑Est.
• Recruter, intégrer et fidéliser des revendeurs à fort volume et haute qualité.
• Négocier des alliances stratégiques avec revendeurs, distributeurs, partenaires de paiement et acteurs locaux.
• Identifier et ouvrir de nouvelles géographies en développant des processus et playbooks d’expansion scalables.
• Définir les KPI, les dynamiques commerciales et les processus orientés performance.
• Participer aux réunions commerciales stratégiques et aux événements internationaux du secteur.
• Accompagner la structuration et la montée en compétence de l’équipe commerciale.

Profil recherché

• Plus de 6 ans d’expérience en business development, ventes ou partenariats, idéalement dans la fintech, les paiements ou les PSP.
• Expérience avérée dans le développement et la scalabilité de réseaux de revendeurs ou canaux indirects sur des marchés émergents.
• Capacité à évoluer dans des environnements dynamiques et à transformer l’ambiguïté en processus concrets.
• Anglais avancé et disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des écosystèmes de paiement et des marchés émergents.
• Compétences en négociation d’alliances stratégiques.
• Orientation résultats, prise de décision basée sur les métriques.
• Aptitude à travailler dans des contextes multiculturels.

Ce que nous offrons

• Intégrer une fintech internationale en pleine expansion.
• Participer à la création d’une unité business à impact global.
• Rôle stratégique avec autonomie et influence décisionnelle.
• Environnement multiculturel et opportunités de développement professionnel.