Sales Development Representative (SDR) – dLocal Uruguay

Rejoignez dLocal, le leader mondial du traitement de paiements dans les marchés émergents, et participez à la transformation digitale de plus de 40 pays. En tant que Sales Development Representative (SDR), vous serez le premier point de contact avec nos prospects et jouerez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales pour nos équipes Account Executives. Vous intégrerez une organisation dynamique de plus de 1 000 collaborateurs issus de plus de 30 nationalités, avec une culture d’innovation, d’excellence et d’impact réel sur des millions d’utilisateurs chaque jour. **Vos missions principales** - Effectuer une veille stratégique et des recherches approfondies sur les comptes cibles (entreprises, secteurs, régions) afin d’identifier les décideurs et influenceurs clés. - Construire des cartographies détaillées des comptes (structure organisationnelle, modèle économique, besoins spécifiques, opportunités d’expansion). - Concevoir, piloter et optimiser des campagnes multicanaux (email, LinkedIn, appels, messages InMail) en veillant à une personnalisation maximale du message. - Utiliser les outils de prospection d’avant‑garde (Apollo.io, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, solutions d’IA) pour enrichir les bases de données, qualifier les leads et automatiser les workflows. - Expérimenter de nouveaux outils et techniques (chatbots, séquenceurs IA, analyse prédictive) afin d’améliorer continuellement le taux de conversion et la productivité. - Qualifier les leads, planifier des réunions de découverte et alimenter le pipeline des Account Executives avec des opportunités à forte valeur ajoutée. - Contribuer activement aux réunions d’équipe, partager les meilleures pratiques, proposer des améliorations de processus et participer à la définition de la stratégie de prospection. **Critères de succès** - Maintenir un flux constant de leads qualifiés et un pipeline de haute qualité, mesuré par le nombre de réunions prises et le taux de conversion. - Démontrer une compréhension fine des industries cibles (e‑commerce, fintech, travel, gaming, etc.) et des enjeux spécifiques de chaque compte. - Apporter un niveau élevé de personnalisation et de pertinence dans chaque approche, garantissant ainsi une expérience prospect exceptionnelle. - Être force de proposition pour l’optimisation des outils, des scripts et des workflows, en s’appuyant sur les données et les KPI. **Profil recherché** - 2 à 3 ans d’expérience réussie en prospection commerciale, développement de leads ou vente B2B. - Excellentes compétences de communication orale et écrite en français, anglais et espagnol. - Esprit analytique, orientation résultats et maîtrise des indicateurs de performance (KPIs) : taux d’ouverture, taux de réponse, nombre de réunions, etc. - Maîtrise d’un CRM (HubSpot) et d’outils de prospection (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, outils d’automatisation IA). - Connaissance du secteur des paiements ou des services financiers est un atout majeur. - Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation client. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances. - Flexibilité d’horaires et possibilité de travail hybride (3 jours au bureau de Montevideo, 2 jours en remote). - Programme de formation continue, certifications (HubSpot, LinkedIn, IA) et accompagnement par un mentor dédié. - Accès à des outils technologiques de pointe et à un environnement de travail stimulant où l’innovation est encouragée. - Programme de bien‑être (assurance santé, activités sportives, événements d’entreprise) et politique d’équilibre vie pro/vie perso. - Opportunités de mobilité internationale au sein du groupe dLocal (Buenos Aires, São Paulo, New York, etc.). Si vous êtes passionné(e) par la prospection, l’innovation technologique et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise à forte dimension internationale, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure dLocal !