Conseiller(e) commercial(e) professionnel Karcher

À propos du poste

En tant que conseiller(e) commercial(e) professionnel Karcher, vous serez responsable de la gestion intégrale des comptes clés en adoptant une approche stratégique et consultative auprès des clients industriels et corporatifs.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients corporatifs et industriels pour promouvoir les solutions Karcher.
• Répondre rapidement aux demandes de prospects et aux requêtes issues de la génération de demande.
• Élaborer des propositions personnalisées et participer aux appels d’offres afin de conclure des ventes rentables.
• Préparer le plan d’affaires annuel avec prévisions de ventes et estimations de facturation.
• Développer et mettre en œuvre des plans de compte, incluant le cross‑selling et l’up‑selling.
• Maintenir des relations fluides avec les différents niveaux décisionnels des clients.
• Assurer la mise à jour de toutes les activités commerciales dans la plateforme officielle.
• Former les clients à l’utilisation des produits, gérer les informations d’installation, garanties et fidéliser après‑vente.
• Collaborer avec les équipes logistique, service, marketing et finance.
• Suivre les paiements et veiller à la santé financière des comptes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en ventes B2B ou gestion de comptes clés, idéalement dans les secteurs industriel, retail ou services.
• Bonne connaissance du processus de vente consultative et de la négociation.
• Capacité à élaborer des offres commerciales, des réponses à appels d’offres et des présentations exécutives.
• Anglais intermédiaire souhaité.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques nécessaires à la fonction.
• Connaissance du secteur industriel, retail ou hôtelier (souhaitable).