Key Account Manager (Financial Services)

Over de functie

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van een portefeuille van klanten in de financiële sector. Je bouwt duurzame relaties op met verschillende besluitvormers en vertaalt hun zakelijke uitdagingen naar concrete oplossingen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en ontwikkelen van een klantenportefeuille binnen het financiële segment.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen bij bestaande klanten en prospects.
• Vertalen van klantuitdagingen naar concrete oplossingen op het gebied van kredietrisico, incasso, fraude, identiteit, data, analytics en digitale diensten.
• Opstellen van commerciële voorstellen en coördineren van de interne realisatie met product-, analytics-, technologie-, operationele-, pricing- en legal‑teams.
• Beheren van de volledige commerciële cyclus: prospectie, behoefteanalyse, voorstel, onderhandeling, afsluiting en implementatie.
• Onderhouden van een gestructureerde en geprioriteerde sales‑pipeline met duidelijke opvolgstappen.
• Monitoren van omzet, forecast, consumptie en ontwikkeling van de belangrijkste accounts.
• Detecteren van cross‑selling en up‑selling mogelijkheden binnen de portefeuille.
• Actief volgen van markttrends in finance, fintech en kredietecosystemen.

Gewenst profiel

• Afgeronde opleiding in Bedrijfskunde, Economie, Financiën, Marketing, Engineering, IT of een verwante richting.
• Minimaal 3 jaar B2B‑ervaring, bij voorkeur binnen banken, financiële instellingen, fintech‑bedrijven of betalingsdiensten.
• Kennis van de werking en belangrijkste processen van de financiële industrie.
• Aantoonbare ervaring in corporate accountmanagement en consultatieve verkoop.
• Ervaring met onderhandelingen op verschillende niveaus binnen complexe organisaties.
• Resultaatgerichte instelling met sterke pipeline‑management vaardigheden.

Vereiste vaardigheden

• Kennis van data‑ en risico‑analytics, fraude‑detectie en SaaS‑oplossingen.