Responsable de Cuentas Corporativas B2B

Acerca del puesto

La posición tendrá un rol clave en la generación de oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y la expansión de la presencia de la compañía en el mercado corporativo. Se trata de una oportunidad para incorporarse a una empresa vinculada al sector tecnológico, participando activamente en el crecimiento comercial y la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento empresarial. La persona seleccionada encontrará un entorno dinámico y colaborativo, donde se valoran la autonomía, las iniciativas y la capacidad de aportar nuevas ideas que impulsen la mejora continua y el desarrollo del negocio.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Detectar necesidades del mercado y proponer soluciones de valor alineadas a los desafíos de cada cliente.
• Desarrollar y gestionar una cartera propia de clientes corporativos.
• Generar vínculos estratégicos con referentes y tomadores de decisión del mercado empresarial.
• Trabajar de forma colaborativa con distintas áreas para garantizar una experiencia de cliente de excelencia.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, oportunidades y resultados del negocio.

Perfil requerido

• Formación universitaria en curso o completa.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de liderazgo comercial B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas corporativas y generación de nuevas oportunidades comerciales en rubro tecnológico.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
• Conocimiento sobre el mundo tecnológico y capacidad para comprender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en oportunidades comerciales.