Ejecutivo de Ventas a Empresas (Canal de Distribución)

Acerca del puesto

Sodimac, compañía multinacional líder en proyectos para el hogar y la construcción, busca un Ejecutivo de Ventas a Empresas para su equipo B2B, enfocado en el canal de distribución (reventa). La empresa cuenta con 4 tiendas físicas en el país y un e-commerce en crecimiento.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar el canal de distribución (reventa), asegurando la correcta comercialización de los productos, el crecimiento de ventas, la cobertura de mercado y la rentabilidad del canal.
• Administrar la cartera de clientes con una gestión activa y personalizada.
• Prospectar nuevas cuentas, realizar visitas periódicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Potenciar a los clientes actuales para incrementar el volumen de ventas.
• Recabar y analizar información del mercado.
• Seguir el proceso de venta: cotización, facturación, despacho, cobranza y postventa.
• Mantener actualizada la información de los clientes en los sistemas comerciales.
• Participar en la elaboración del plan de ventas y en la definición de políticas comerciales y procedimientos del área.
• Elaborar informes comerciales y de gestión del canal.
• Gestionar la relación con tiendas y jefaturas comerciales.

Perfil requerido

• Técnico o profesional en áreas comerciales, administración o afines.
• Experiencia previa en ventas a empresas (deseable).
• Cartera de clientes propia (deseable).
• Movilidad propia (excluyente).
• Buen dominio de Office, especialmente Excel (excluyente).

La selección se realiza a través de la plataforma Aira: se postula en la oferta, se responde a las preguntas y pruebas solicitadas y, si el perfil se ajusta, se contacta por correo electrónico para la etapa presencial. El proceso también incluye a personas inscritas en el Registro Nacional de Personas con Discapacidad que cumplan las competencias del cargo.