Gerente/a Comercial (Montevideo/Canelones)

Acerca del puesto

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya? Únete a Inchcape Uruguay, parte de la compañía global Inchcape. Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores, con oportunidades y desafíos que llevarán tu carrera al siguiente nivel.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, asegurando foco en objetivos, seguimiento de desempeño, entrenamiento comercial y cumplimiento de estándares de marca.
• Definir, monitorear y gestionar planes comerciales, metas de venta, indicadores de desempeño, presupuesto, rentabilidad, volumen, inventario y oportunidades de crecimiento.
• Impulsar la estrategia comercial, identificando oportunidades de mercado, segmentos relevantes, clientes potenciales, cuentas estratégicas y acciones de posicionamiento.
• Gestionar relaciones con clientes VIP, empresas, flotas y cuentas clave, participando en negociaciones relevantes y asegurando vínculos comerciales sostenibles.
• Coordinar acciones comerciales junto a marketing, postventa y otras áreas, participando en campañas, eventos y actividades de fidelización.
• Asegurar el cumplimiento de procesos comerciales, uso de herramientas de venta, gestión de CRM, seguimiento de contactos, satisfacción del cliente y resolución de situaciones complejas.
• Analizar información comercial, comportamiento del mercado, competencia, resultados de campañas y evolución de indicadores para la toma de decisiones.
• Supervisar la gestión operativa asociada a ventas, incluyendo prospección, seguimiento de pedidos, disponibilidad de vehículos, showroom, facturación y cuentas por cobrar.

Perfil requerido

• Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria automotriz, concesionarios, retail automotriz, flotas o marcas premium.
• Experiencia gestionando objetivos de venta, indicadores comerciales, presupuestos, rentabilidad y planes de acción.
• Conocimiento del mercado automotor, procesos de venta, CRM, pricing, gestión de clientes, negociación, inventario y experiencia de cliente.
• Experiencia en relacionamiento y negociación con OEM.
• Historial de trabajo con clientes estratégicos, empresas, flotas y cuentas clave.
• Capacidad para liderar equipos, desarrollar personas, tomar decisiones basadas en información y detectar oportunidades comerciales.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación, planificación, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Valorada experiencia en marcas premium o vehículos de alta gama donde la excelencia comercial y la experiencia del cliente son centrales.

Habilidades requeridas

• CRM
• Pricing