Gerente Comercial

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial de una empresa uruguaya del sector tecnológico, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan anual de ventas, estableciendo objetivos por cliente, segmento y mercado.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, generando una cultura de alto desempeño, compromiso y orientación a resultados.
• Realizar el seguimiento de objetivos, pipeline, forecast, indicadores y presupuesto comercial, definiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Desarrollar estrategias para potenciar la relación y las oportunidades de negocio con la cartera actual de clientes.
• Impulsar la generación de nuevos negocios y el desarrollo de nuevos mercados, con especial foco en la expansión regional.
• Fortalecer la metodología de venta consultiva y asegurar su aplicación consistente en todo el equipo.
• Liderar y supervisar las acciones de Marketing y Comunicación, generación de demanda, posicionamiento y desarrollo de contenidos comerciales.
• Promover la utilización efectiva del CRM y de herramientas e indicadores que permitan mejorar la gestión y la toma de decisiones.
• Analizar tendencias, competencia y oportunidades de mercado, aportando información relevante para la definición de la estrategia del negocio.

Perfil requerido

• Formación universitaria completa.
• Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial, con responsabilidad sobre equipos y objetivos de venta.
• Experiencia en empresas del sector de software o tecnología.
• Experiencia en comercialización de soluciones de venta consultiva.
• Experiencia en planificación comercial, gestión de pipeline, forecast, presupuestos e indicadores.
• Capacidad para liderar y desarrollar equipos comerciales, realizando seguimiento cercano de la gestión y promoviendo el cumplimiento de objetivos.
• Valoración de experiencia o interés en la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial y automatización aplicadas a procesos comerciales.

Habilidades requeridas

• Liderazgo e influencia.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Desarrollo de equipos y construcción de relaciones de confianza.
• Proactividad, curiosidad e iniciativa.
• Adaptación a una cultura de trabajo colaborativa, dinámica e innovadora.