Consultor de preventa

Acerca del puesto

Serás el principal responsable de coordinar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales durante todo el proceso de preventa, asegurando que cada propuesta se construya con la información adecuada, los especialistas correctos y el enfoque necesario para generar valor real para los clientes. Trabajarás estrechamente con equipos comerciales y técnicos para traducir necesidades de negocio en soluciones sobre Azure, Dynamics 365 y Microsoft 365.

Responsabilidades principales

• Liderar oportunidades comerciales desde la etapa de descubrimiento hasta la presentación de la propuesta.
• Comprender los desafíos, objetivos y necesidades de negocio de los clientes para identificar la solución más adecuada.
• Facilitar reuniones de discovery y relevamiento, profundizando en requerimientos, restricciones y criterios de éxito.
• Coordinar a los referentes técnicos involucrados, asegurando una definición clara y consistente de la solución propuesta.
• Traducir necesidades de negocio en propuestas comerciales y técnicas alineadas con las capacidades de Arkano y sus partners tecnológicos.
• Gestionar alcances, estimaciones, supuestos, entregables y riesgos asociados a cada propuesta.
• Mantener actualizada la información de las oportunidades en las herramientas comerciales de la organización.
• Identificar tempranamente riesgos, dependencias o brechas de información que puedan afectar el éxito de una propuesta.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años en preventa, consultoría, análisis funcional o gestión comercial técnica.
• Capacidad para comprender problemáticas de negocio y transformarlas en propuestas de valor concretas.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para interactuar con clientes, Account Managers y especialistas técnicos.
• Capacidad para coordinar múltiples oportunidades simultáneamente, gestionando prioridades y seguimiento de actividades.
• Experiencia en la elaboración de propuestas comerciales y/o técnicas.
• Conocimiento general del ecosistema tecnológico empresarial y facilidad para interactuar con especialistas de distintas disciplinas.
• Organización, autonomía y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Azure
• Dynamics 365
• Microsoft 365
• Inteligencia Artificial (IA)
• Copilot

Lo que ofrecemos

• Entorno multicultural y dinámico con profesionales de distintos países y especialidades.
• Evaluaciones de desempeño semestrales orientadas al crecimiento profesional.
• Certificaciones Microsoft cubiertas al 100% y beneficios en plataformas de capacitación como Coderhouse.
• Flexibilidad horaria y esquema híbrido en las ciudades con oficinas.
• Programa de referidos con bonificaciones por incorporación de talento.
• Herramienta de trabajo provista o subsidio para su adquisición, según ubicación.
• Oportunidad de desarrollar carrera en una compañía referente en tecnologías Microsoft y participar en proyectos de transformación digital e IA para clientes de primer nivel.