Account Manager – Gestion de comptes B2B

À propos du poste

BigCheese, partenaire AWS Premier, recherche un Account Manager pour développer son portefeuille clients en Amérique du Sud. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif axé sur la croissance et l'innovation.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients en adoptant une approche de vente consultative.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants et prospects.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions alignées à leurs objectifs.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales et des devis en coordination avec les équipes internes.
• Conduire les négociations et finaliser les contrats de moyenne complexité.
• Maintenir à jour le pipeline commercial dans les outils CRM.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting.
• Collaborer avec les partenaires et les équipes internes pour garantir la bonne exécution des accords.

Profil recherché

• Licence ou ingénierie en systèmes, informatique industrielle ou domaine similaire.
• Minimum 3 ans d'expérience en gestion de comptes ou fonctions commerciales similaires.
• Expérience souhaitée en cabinet de conseil IT ou chez un fournisseur de services technologiques.
• Maîtrise des méthodologies agiles, des CRM et des KPI commerciaux.
• Compétences avérées en communication, négociation et leadership.
• Capacité à gérer plusieurs clients simultanément.
• Anglais avancé souhaité.

Compétences requises

• CRM
• Méthodologies agiles

Ce que nous offrons

• Contrat en CDI sous relation de dépendance directe avec BigCheese.
• Mode de travail hybride à Montevideo.
• Environnement stimulant avec des projets AWS de grande envergure.