Account Executive – Expansión comercial en Uruguay

Acerca del puesto

Como Account Executive liderarás la expansión comercial de Nexforce Marketplace en Uruguay, gestionando todo el ciclo de venta desde la prospección hasta la activación del cliente. Tendrás autonomía para construir un mercado desde cero con el respaldo de una estructura regional.

Responsabilidades principales

• Prospectar y calificar activamente nuevos clientes y partners en Uruguay.
• Gestionar el ciclo completo de ventas (contacto, cierre, onboarding y activación).
• Administrar y expandir la cartera de clientes, asegurando renovaciones y oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders ejecutivos y gerenciales.
• Definir el plan de cuentas y prioridades de actuación en el mercado uruguayo junto al liderazgo regional.
• Monitorear indicadores de pipeline, forecast y performance comercial, elaborando reportes periódicos.
• Colaborar con los equipos de Marketing y Producto para adaptar estrategias y materiales al contexto local.

Perfil requerido

• Experiencia senior en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o software.
• Visión estratégica combinada con ejecución comercial consistente.
• Capacidad para trabajar con autonomía y alto protagonismo.
• Habilidad para interactuar con ejecutivos y gerentes de cuentas.

Habilidades requeridas

• Gestión completa del ciclo de ventas (prospecting, closing, onboarding).
• Negociación y cierre de contratos.
• Desarrollo y expansión de cartera de clientes.
• Elaboración de reportes y análisis de indicadores comerciales.

Lo que ofrecemos

• Autonomía para construir un mercado desde cero.
• Respaldo de una estructura regional consolidada.
• Oportunidad de impactar directamente en la expansión de una plataforma de IA.