SDR (Sales Development Representative)

À propos du poste

Nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe en Uruguay. Vous serez chargé d’identifier, qualifier et créer les premières opportunités commerciales afin de soutenir la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Prospecter des clients potentiels via appels, e‑mails, LinkedIn et autres canaux.
• Qualifier les leads selon les critères internes et planifier des réunions pour les Account Executives.
• Rechercher des entreprises, secteurs et décideurs afin d’identifier de nouvelles opportunités.
• Mettre à jour le CRM avec les informations et activités des prospects.
• Assurer un suivi régulier des prospects et maintenir une communication efficace tout au long du processus de prospection.
• Collaborer avec les équipes ventes et marketing pour optimiser les stratégies de génération de demande.
• Atteindre les objectifs de nombre de prospects, réunions planifiées et opportunités qualifiées.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que SDR, BDR ou poste similaire en B2B.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe dans un environnement dynamique.
• Orientation résultats et sens de l’organisation.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Utilisation d’outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ZoomInfo.
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC) appréciée.
• Expérience dans le secteur SaaS, technologie ou services B2B est un plus.