Responsable des ventes territoriales

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable des ventes territoriales pour piloter notre activité commerciale en Uruguay. Vous intégrerez BigCheese, partenaire AWS Premier, et contribuerez à l’expansion de nos services cloud auprès de clients du secteur financier, logistique, santé et divertissement.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente sur le territoire assigné afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Identifier, prioriser et développer les opportunités de marché et les segments clés.
• Suivre les KPI de vente, analyser les performances et rendre compte à la direction.
• Recruter, former et encadrer les Account Managers et Sales Development Representatives en collaboration avec le service People Care.
• Établir des objectifs clairs, assurer le coaching continu et favoriser une culture de haute performance.
• Construire et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques et les partenaires.
• Analyser les besoins des clients clés et proposer des solutions personnalisées maximisant la valeur livrée.

Profil recherché

• Titre universitaire en Administration des affaires, Marketing, Vente ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 2 ans en fonction de management dans le secteur des services informatiques.
• Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.
• Orientation résultats, capacité à travailler sous pression et à résoudre des problèmes.

Compétences requises

• Certification AWS (souhaitée).
• Maîtrise avancée de l’anglais à l’oral et à l’écrit (souhaitée).
• Bonne connaissance du marché technologique et des tendances du secteur.
• Utilisation d’outils CRM et de logiciels d’analyse des ventes.

Ce que nous offrons

• Mode de travail hybride depuis Montevideo.
• Contrat à temps plein (40 h/semaine) dans un environnement collaboratif et orienté croissance.