Responsable des Ventes IT – Montevideo

MFS Talento Humano, agence dynamique spécialisée dans le recrutement de talents technologiques, recherche un Responsable des Ventes expérimenté pour piloter sa stratégie commerciale en Uruguay. Vous serez le moteur de la croissance de l’agence, en charge de l’ensemble du cycle de vente des solutions IT destinées à des clients internationaux, notamment aux États‑Unis. **Missions principales** - Concevoir, mettre en œuvre et optimiser le processus commercial end‑to‑end, depuis la prospection jusqu’à la signature du contrat. - Identifier et qualifier des opportunités inbound et outbound en utilisant des outils de génération de leads (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator). - Gérer le pipeline de ventes via le CRM, assurer le suivi rigoureux des leads et produire des rapports de performance hebdomadaires. - Mener des réunions de découverte et de négociation en anglais avec des décideurs (CTO, fondateurs, directeurs de startups ou d’agences) et présenter des propositions commerciales percutantes. - Collaborer étroitement avec la direction pour définir les objectifs de croissance, affiner la proposition de valeur et adapter les stratégies de pénétration de marché. - Contribuer à la création de contenus de vente (présentations, fiches produit, études de cas) afin de soutenir les équipes marketing et renforcer la crédibilité de l’agence auprès des prospects. **Profil recherché** - Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B de services technologiques ou de solutions IT, idéalement avec une exposition au marché américain. - Anglais avancé à l’oral et à l’écrit, capable de conduire des négociations complexes et de rédiger des propositions commerciales de haut niveau. - Maîtrise des outils de prospection et de CRM (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator) ainsi que des techniques de vente consultative. - Forte orientation résultats, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe collaborative. - Résidence en Uruguay (exigé) et disponibilité pour un mode de travail hybride avec présence régulière au bureau de Carrasco. **Ce que nous offrons** - Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’agence et la visibilité internationale de nos projets. - Rémunération attractive composée d’un salaire fixe, de commissions sur les ventes et de bonus de performance. - Flexibilité hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) pour concilier vie professionnelle et personnelle. - Accès à des projets innovants avec des clients de premier plan aux États‑Unis et en Europe. - Perspectives d’évolution vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille client. Rejoignez une équipe passionnée, où l’ambition et l’innovation sont au cœur de chaque initiative. Si vous êtes prêt à relever le défi et à contribuer à la réussite de MFS Talento Humano, postulez dès maintenant !