Referente de sector colchones

À propos du poste

En tant que référent technique et commercial du secteur des matelas, vous serez chargé(e) de développer la catégorie en apportant un conseil spécialisé aux clients et en accompagnant l’équipe commerciale au quotidien.

Missions principales

• Agir comme référent technique et commercial du secteur des matelas.
• Conseiller les clients en identifiant leurs besoins pour recommander la solution de sommeil la plus adaptée.
• Maîtriser les caractéristiques, bénéfices et technologies des matelas, sommiers, oreillers et accessoires.
• Accompagner l’équipe commerciale dans les ventes consultatives et complexes, en participant à la clôture des opérations.
• Former et transmettre les connaissances au personnel de vente afin de renforcer le conseil commercial.
• Assurer la bonne présentation, l’ordre, la propreté et le réapprovisionnement du secteur.
• Promouvoir la vente croisée d’accessoires liés au sommeil.
• Veiller au respect des standards commerciaux et opérationnels du secteur.

Profil recherché

• Cycle de base complet.
• Expérience minimale de 2 ans dans la vente de matelas, sommiers ou produits liés au sommeil.
• Connaissance des technologies de matelas (mousse, ressorts, densités, pillow‑top, viscoélastique, latex, etc.).
• Expérience en ventes consultatives et clôture d’opérations à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise intermédiaire des outils digitaux.

Compétences requises

• Technologies de matelas (mousse, ressorts, latex, viscoélastique).
• Vente consultative et gestion de projets de vente complexes.
• Utilisation de SAP, CRM et autres systèmes de facturation.
• Capacité à former, influencer positivement l’équipe et développer le business de la catégorie.