Head of Sales – Plataforma de SOC con IA

Acerca del puesto

Shelmia es una plataforma de SOC con IA que investiga alertas de seguridad y entrega un veredicto con evidencia, ayudando a los equipos de seguridad a reducir el tiempo de triaje y los falsos positivos. Se busca un Head of Sales para liderar el área comercial, con base en Montevideo.

Responsabilidades principales

• Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre, enfocado en empresas de 50 a 5.000 personas en LATAM y PyMEs en Estados Unidos.
• Convertir las conversaciones actuales en pilotos y los pilotos en contratos.
• Armar el playbook de ventas, el pipeline y las métricas comerciales.
• Desarrollar el canal con MSSPs y partners.
• Trabajar con el CEO en pricing, propuestas y posicionamiento.

Perfil requerido

• Experiencia vendiendo software B2B, idealmente ciberseguridad o tecnología para sectores regulados.
• Cierres con ciclos de venta largos y varios decisores.
• Red de contactos con CISOs, gerentes de TI o MSSPs en la región (suma mucho).
• Inglés fluido.
• Base en Montevideo.

Lo que ofrecemos

• Comisión sobre ventas cerradas.
• Equity en Shelmia.
• Un rol fundacional con autonomía real para construir el área comercial.

Para postular, completar el formulario de aplicación, que tarda unos 5 minutos.