Ejecutivo/a Comercial de Cartera

Acerca del puesto

Pilay, sistema de ahorro e inversión autorizado por el Banco Central del Uruguay, busca un/a ejecutivo/a comercial de cartera con marcada orientación comercial. Se trata de desarrollar comercialmente una cartera de clientes existentes, entendiendo sus objetivos financieros para generar nuevas oportunidades de inversión y construir relaciones de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y potenciar comercialmente la cartera asignada, ampliando las inversiones de los clientes existentes mediante venta cruzada, up-selling y otros mecanismos.
• Gestionar proactivamente las relaciones comerciales, planificando contactos, identificando necesidades y presentando propuestas alineadas con los objetivos de cada cliente.
• Impulsar la fidelización y retención, anticipando necesidades y proponiendo alternativas que favorezcan la continuidad y el crecimiento de las inversiones.
• Promover la generación de referidos y trabajar junto al equipo de ventas para transformarlos en nuevos negocios.
• Cumplir los objetivos comerciales, con seguimiento de oportunidades y evolución de la cartera.
• Acompañar y gestionar los procesos de postventa, incluyendo trámites y licitaciones, y detectar oportunidades comerciales.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en roles comerciales con objetivos de venta o facturación.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera, venta consultiva, post-venta o fidelización comercial.
• Capacidad para identificar oportunidades, presentar propuestas comerciales y negociar.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita y de construcción de relaciones de confianza.
• Organización y capacidad de seguimiento de múltiples oportunidades y procesos comerciales.
• Se valoran especialmente la experiencia en servicios financieros, inversiones, seguros, ahorro previo, banca o sector inmobiliario, y la formación en Ciencias Económicas, Administración, Marketing o afines.

Habilidades requeridas

• Manejo de Excel a nivel intermedio/avanzado.
• Se valoran especialmente la experiencia con CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Lo que ofrecemos

• Modalidad de trabajo híbrida, una vez finalizado el período de inducción de 3 meses.
• Beneficios de bienestar y vida personal, incluyendo licencias especiales, partidas adicionales y descuentos mediante alianzas corporativas.
• Entorno de trabajo colaborativo y oportunidades de aprendizaje continuo.