Commercial(e) BTP – Développement du marché en Uruguay

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BTP pour piloter le développement de notre activité construction en Uruguay. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et du suivi client dans le secteur du polycarbonate et des panneaux thermoacoustiques.

Missions principales

• Maîtriser les spécifications techniques du polycarbonate (compact et alvéolaire) et des panneaux thermoacoustiques.
• Conseiller techniquement les projets résidentiels, commerciaux et industriels en respectant les normes locales d’isolation et de résistance UV.
• Gérer le cycle complet de vente : prospection, proposition, négociation, clôture et suivi post‑vente.
• Développer de nouveaux comptes (constructeurs, quincailleries, architectes, installateurs) et fidéliser les clients existants.
• Planifier les visites terrain en fonction du potentiel client, assurer le suivi systématique et alimenter le CRM.
• Optimiser les itinéraires de visite pour couvrir efficacement le territoire et maximiser la productivité.

Profil recherché

• Expérience confirmée en ventes B2B, idéalement dans les matériaux de construction.
• Capacité à réaliser des ventes consultatives avec un fort volet technique.
• Autonomie, rigueur organisationnelle et orientation résultats.
• Aptitude à travailler en mode terrain avec une discipline de suivi rigoureuse.
• Réseau de contacts dans le secteur de la construction fortement apprécié.

Compétences requises

• Polycarbonate (compact et alvéolaire).
• Panneaux thermoacoustiques.
• Connaissance des normes locales de construction et d’isolation UV.
• Gestion de CRM et suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Rôle à fort impact sur la croissance du marché construction.
• Possibilité de développer un portefeuille à fort potentiel d’expansion.