Comercial Técnico – Refrigeración Industrial

Acerca del puesto

La unidad de Refrigeración Industrial busca un comercial técnico para Uruguay, con base en Montevideo o zonas de fácil acceso y zona de actuación en todo el país. El puesto reporta a la Gerencia Comercial y tiene como objetivo desarrollar comercialmente la unidad, generando nuevas oportunidades mediante prospección activa, identificación de proyectos y asesoramiento técnico-comercial, en coordinación con los equipos técnicos de Argentina.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar nuevos clientes, industrias y proyectos con potencial de negocio.
• Generar agenda propia de visitas técnico-comerciales en Montevideo e interior del país.
• Detectar necesidades de equipos, compresores, repuestos, mantenimiento y servicios de refrigeración industrial.
• Desarrollar y mantener relaciones con responsables de mantenimiento, ingeniería, producción y compras.
• Realizar un primer relevamiento técnico de las necesidades del cliente y coordinar con especialistas cuando se requiera mayor profundidad.
• Elaborar y dar seguimiento a oportunidades y propuestas comerciales hasta su concreción.
• Mantener actualizado el pipeline, con visitas, oportunidades, avances y próximos pasos.
• Informar periódicamente a la Gerencia Comercial sobre resultados y evolución del mercado.
• Participar en ferias y actividades comerciales del sector.

Perfil requerido

• Formación técnica en mecánica industrial, electromecánica, refrigeración industrial, mantenimiento industrial o ingeniería afín; la formación universitaria completa no es excluyente si hay experiencia técnica-comercial relevante.
• Preferentemente 3 años o más en posiciones técnico-comerciales B2B vinculadas a refrigeración, mecánica, mantenimiento o compresores.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios B2B.
• Conocimiento del mercado industrial uruguayo; se valoran contactos previos con potenciales clientes.
• Disponibilidad para viajar al interior, transporte propio y residencia en Montevideo o zonas de fácil acceso.
• Inglés y/o portugués valorados.

Habilidades requeridas

• Manejo de herramientas informáticas y sistemas de seguimiento comercial.
• Orientación comercial y a resultados, iniciativa y autonomía.
• Capacidad para identificar oportunidades, comunicación, negociación y trabajo coordinado con equipos técnicos.